Catégorie : Formations Immobilières

Formations Immobilières, à Clermont-Ferrand, Auvergne, en présence, en visioconférence, en ligne sur notre site Digital Campus, Atlas Formation | Atlas MRP

La Déontologie et La non-discrimination en immobilier

La Déontologie et La non-discrimination en immobilier

1 jours [7] Heures

La Déontologie et La non-discrimination en immobilier en présentiel ou en visio  280.00 HT/jour

Objectif

Questionner la pluralité des discriminations

Lutter contre les formes de discrimination en immobilier

Prévenir la discrimination

Ce cursus vous permettra d’acquérir les connaissances en éthique et déontologie nécessaires à l’exercice de vos activités de transaction et de gestion immobilières.

Participant

Professionnel de l’immobilier.

Moyens pédagogiques

un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Professionnels de l’immobilier

Programme

  1. .La non-discrimination

Rappel de l’obligation de formation

La charte relative à la lutte contre la discrimination

Rappels des règles éthiques et déontologique professionnelles

Le cadre juridique

Le respect des documents et renseignements susceptibles d’être réclamés au locataire et/ou à son garant listés dans le décret de la loi alur.

Les responsabilités des agences immobilières

8 étapes pour louer sans discriminer et conseils rédactionnels

Comment réagir face aux demandes discriminatoires

Cas pratiques

  1. La Déontologie

Les 12 articles du code de Déontologie expliqués et mis en pratique

Le conseil de la transaction et de la gestion immobilières

Les 16 critères d’appréciation du risque de fraude fiscale

Les 9 règles prudentielles imposées par la loi

L’identification du client

Les mesures de vigilance

La déclaration de soupçon

Les démarches à mettre en place

non-discrimination

Liste des dates de formation

Promotion Immobilière sur les Réseaux sociaux

Promotion Immobilière sur les Réseaux sociaux

2 jours [14] Heures

Promotion Immobilière sur les Réseaux sociaux en présentiel ou en visio 280.00 HT/jour

Objectif

  • A l’issue de la formation, les stagiaires seront capable de :
    • Optimiser la visibilité de son site web et des annonces immobilières à partir de l’utilisation des médias sociaux (Facebook, Twitter, Viadeo, LinkedIn, blogs, wikis, etc).
    • Développer l’image de son agence immobilière et d’accentuer la promotion immobilière.

Participant

Professionnel de l’immobilier.

Moyens pédagogiques

Un Ordinateur et un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Connaissance du web et sachant naviguer sur le web

Programme

  1. . Les outils de la collaboration numérique

10 exemples d’outils et d’usages collaboratifs et sociaux.

Frontière sphère privée et sphère publique.

Gestion de la réputation numérique.

Small World : étendre ses opportunités de rencontres professionnelles.

  1. Une typologie des réseaux sociaux

Inscription rapide.

Avatars et listes d’amis.

Groupes d’affinité.

Invitations et messagerie.

Personnalisation.

  1. Gérer son espace personnel ou professionnel

Multiplier les dispositifs de publication.

Facebook, Twitter, Viadeo, LinkedIn et autres réseaux sociaux.

Social bookmarking et syndication RSS.

Mesure d’audience versus réputation.

  1. Afficher sa présence

Le blog personnel ou collectif au centre de la construction du réseau social.

Créer son profil et gérer ses relations.

Les clés du référencement et de la visibilité numérique

Intégration de services externes dans son espace de publication.

  1. Stratégie de présence sur les réseaux sociaux

Gérer votre stratégie de présence sur les réseaux sociaux dans l’immobilier.

Etat des lieux de vos projets (intranet, système d’information, site web).

Quels dispositifs de communication (interne ou externe) intégrer ?  Exemples d’intégration en entreprise.

Liste des dates de formation

EXCEL niveau 2 immobilier

EXCEL niveau 2 immobilier

2 jours [14] Heures

Excel niveau 2 immobilier en présentiel ou en visio 280.00 HT/jour

Objectif

  • Acquérir une utilisation efficace et judicieuse d’Excel.
  • Gagner du temps dans la construction et la présentation de ses tableaux.
  • Exploiter et analyser une liste de données.
  • Fiabiliser ses calculs et analyses.

Participant

Professionnel de l’immobilier.

Moyens pédagogiques

Un Ordinateur et un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Maîtriser les bases d’Excel

Programme

    1. Exploiter les outils gains de temps

    • Créer des formats personnalisés.
    • Définir des règles de mise en forme conditionnelle.
    • Faciliter et contrôler la saisie avec la validation de données.
    1. Construire des formules de calcul simples et élaborées

    • Maîtriser la recopie de formules : les références relatives (A1), absolues ($A$1) ou mixtes (A$1,$A1).
    • Fiabiliser les calculs : nommer des cellules ou des plages de cellules.
    • Mettre en place des conditions simples, complexes, imbriquées : SI, OU, ET, ESTVIDE …
    • Calculer des statistiques : NBVAL, NB, NB.SI, MEDIANE, …
    • Mettre en relation des données avec la fonction RECHERCHEV.
    • Calculer des dates, des heures : DATE, JOUR, MOIS.DECALER, …
    • Manipuler du texte : GAUCHE, DROITE, STXT, NBCAR, …
    • Protéger la feuille ou le classeur.
    1. Exploiter une liste de données

    • Mettre les données sous forme de tableau.
    • Appliquer des tris multicritères et personnalisés.
    • Interroger, extraire des données avec les filtres automatiques.
    • Filtrer un ou plusieurs tableaux avec des segments.
    • Supprimer des doublons.
    1. Mettre en place des tableaux croisés dynamiques

    • Mettre en place des tableaux croisés dynamiques à 1, 2 ou 3 dimensions.
    • Regrouper les informations par période, par tranche.
    • Filtrer, trier, masquer des données.
    • Ajouter des ratios, des pourcentages.
    • Insérer un graphique croisé.
    1. Lier et consolider des données

    • Lier des cellules dans un classeur.
    • Gérer des connexions entre classeurs.
    • Consolider les tableaux d’un classeur ou des données issues de plusieurs classeurs.

Liste des dates de formation

EXCEL niveau 1 immobilier

EXCEL niveau 1 immobilier

2 jours [14] Heures

Excel niveau 1 immobilier en présentiel ou en visio 280.00 HT/jour

Objectif

Construire et mettre en forme des tableaux avec des formules de calcul, mettre en page, imprimer, créer un graphique pour suivre son activité

Participant

Professionnel de l’immobilier.

Moyens pédagogiques

Un Ordinateur et un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Connaître Windows

Programme

  1. DÉCOUVERTE D’EXCEL: LA NOUVELLE INTERFACE

Le ruban (onglets, groupes et commandes) La barre d’outils Accès rapide

Le Backstage

La mini-barre de mise en forme

Le curseur zoom

  1. GESTION DES DOCUMENTS

Créer un nouveau document Ouvrir un document

Enregistrer un document

Choix du dossier d’enregistrement

Transformation en PDF

  1. SAISIE D’UN TABLEAU

Différents types de données dans les cellules

Le couper/copier/coller

L’annulation multiple Séries automatiques

  1. LES CALCULS

Les opérations de base

Utilisation de Somme Automatique

L’assistant fonction

Les fonctions de calcul simples (Moyenne, Max et Min)

Utilisation des références relatives et absolues dans un calcul

  1. MISE EN FORME

Format de cellules, alignement, polices, retraits… Appliquer un style de cellule

Format colonnes / lignes Format des nombres Fusion de cellules

Appliquer un thème prédéfini

Les formats conditionnels (barre de données, nuance de couleurs, jeux d’icônes) Les effets de texte

Les captures d’écran

  1. IMPRESSION DES DOCUMENTS

Nouveau mode mise en page d’Excel Aperçu avant impression

Mise en page (en-tête, pied de page…)

  1. LES GRAPHIQUES

Les mini-graphes Sparklines

Création, modification

Présentation des graphiques et de leurs nombreux effets

Mise en forme d’un graphique

Utilisation et personnalisation des objets

Liste des dates de formation

Mandat et Mandat exclusif

Mandat et Mandat exclusif

2 jours [14] Heures

Formation au Mandat et Mandat exclusif, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif

Acquérir le savoir-faire de la prise de mandat et Mandat exclusif

Participant

Négociateur, responsable d’agence, professionnel de l’immobilier, demandeurs d’emplois

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Première expérience dans l’immobilier

Programme

  1. Les conditions et obligations de la prise de mandat

– Les acteurs de la transaction

– Le marché de l’ancien et de l’amélioration rénovation

– Les obligations de diagnostic et de mandat

– Formes nouvelles et classiques de publicité

  1. De la prise de contact à la négociation du mandat

– Les attitudes avec le vendeur

– Prendre la main sur le vendeur

– Présenter la faisabilité économique du projet

– Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien

– Proposer des solutions

– Traiter le refus du vendeur

  1. De la négociation à la décision de prise du mandat simple

– Les propositions stratégiques

– Les concurrents

– La proposition du mandat

– Le report de la prise du mandat

– Le refus de la prise du mandat

  1. la prise de mandat

– La fiche technique

– Les photos

– L’explication du mandat de vente

– Le cadrage de la relation commerciale

– Les engagements réciproques

– Le prix de présentation du bien

  1. le mandat exclusif

– La méthodologie

– L’argumentaire à déployer

– La proposition commerciale

La technique du bâtiment

La technique du bâtiment

2 jours [14] Heures

la technique du bâtiment

Formation sur la technique du bâtiment, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif de la formation La technique du bâtiment

Connaître les notions essentielles des différents matériaux et modes constructifs de la structure, des fondations, des façades, toitures et isolations d’un bâtiment.

Acquérir une méthode rapide d’estimation des coûts travaux

Participant

Agents immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Aucun

Programme : La technique du bâtiment

1)  – Structure et fondations

  • Différents types de fondations
  • Pathologies des fondations
  • Structures en maçonnerie
  • Pathologies des maçonneries

2)  – Façades

  • Façades lourdes en béton
  • Façades en maçonnerie enduite
  • Revêtements durs extérieurs
  • Pathologies des façades

3)  – Toitures

  • Charpentes, industrielle, traditionnelle et de plancher
  • Différents types de couverture
  • Pathologies des isolants et de l’étanchéité

4)  – Isolations

  • Matériaux et mise en œuvre
  • Performance énergétique
  • Humidité (condensation)

5)  – Installations, électrique, gaz et eau

6)  – Méthodologie d’estimation des travaux

Liste des dates de formation

Formation immobilier les fonds de commerce

Formation immobilier les fonds de commerce

2 jours [14] Heures

Formation immobilier les fonds de commerce, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif

  • Inventorier les éléments constitutifs d’un fonds de commerce
  • Évaluer le coût de la cession
  • Rédiger les promesses et/ou l’acte de cession
  • Accomplir les formalités nécessaires à la cession dans le respect des délais
  • Gérer les oppositions

Participant

Agents Immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Agents immobiliers avec maîtrise des baux commerciaux

Programme : Formation immobilier les fonds de commerce

  • Qu’est-ce qu’un fonds de commerce ?
  • Quels sont les textes applicables ?
  • Les démarches préalables
  • L’établissement du contrat de cession
  • Les parties au contrat
  • Les éléments constitutifs du fonds de commerce
  • Propriété et jouissance
  • Les conditions et le prix de cession
  • Le versement du prix entre les mains d’un séquestre
  • Les mentions obligatoires
  • Les conditions suspensives
  • Les règlementations administratives
  • Les déclarations fiscales
  • Les Publicité/Clôture/Annexes
  • Les formalités postérieures
  • Les actes préalables a la cession
  • La promesse unilatérale
  • La promesse synallagmatique
  • Les conventions voisines
  • La gestion des oppositions
  • Les lieu/formes/délai/effets de l’opposition
  • La mainlevée des oppositions
  • Les cas particuliers d’opposition
  • Les opérations de répartition du prix

Liste des dates de formation

Formation immobilier les fonds de commerce

Formation immobilier la location pour les agents

Formation immobilier la location pour les agents

1 jours [7] Heures

Formation immobilier la location pour les agents, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif

Maîtriser l’aspect juridique de la location et connaître les obligations.

Participant

Agents Immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

aucun

Programme : Formation immobilier la location pour les agents

 

1 Le cadre juridique

  • Loi Hoguet
  • Les différents mandats
  • Les honoraires

2 Les locations à usage d’habitation principale

  • Le cadre strict de la loi de 1989
  • Nu
  • Meublé

3 Les autres locations

  • Usage professionnel
  • Usage commercial
  • Meublé court terme

o Saisonnier

o Autres

4 Obligations

  • Diagnostics techniques
  • États des lieux

Liste des dates de formation

Immobilier la location

Transaction immobilière dans l’ancien

Transaction immobilière dans l’ancien

2 jours [14] Heures

Formation Transaction immobilière dans l’ancien, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Transaction immobilière dans l’ancien

Les conditions générales de la vente immobilière pour une transaction immobilière dans l’ancien bénéfique

Connaître le cadre légal et juridique

Connaître l’engagement des parties

Connaitre l’aspect financier d’une transaction immobilière dans l’ancien

Participant

Agents Immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

 

Programme

Journée 1

1. Le cadre légal

  • Loi Hoguet : mandat écrit préalable
  • Les différents mandats et leurs particularités
  • Démarchage à domicile et la protection du consommateur
  • L’exécution du mandat et l’obligation d’information du mandant

2. L’engagement des parties

  • Le titre de propriété, les documents nécessaires aux vérifications préalables
  • Les diagnostics immobiliers
  • Documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d’achat
  • Le compromis et la promesse de vente

3. Loi SRU et protection de l’acquéreur

  • Le formalisme
  • Les documents indispensables
  • Sanctions en cas d’inobservation de la procédure
  • Délai de rétractation issu de la loi Alur

4. Conditions générales de la vente immobilière

  • Les différentes parties
  • Désignation du bien vendu :
  • o Immeubles en mono propriété          o Lots de copropriété            o Terrains
  • Les conditions suspensives

Journée 2

1. Opérations diverses et frais

  • Contrôles, bornage et diagnostics obligatoires
  • Questionnaire syndic (état daté) en copropriété
  • Frais d’acte notariés (achat, prise de garantie, mainlevée)
  • Plus-value immobilière

2. Rémunération de l’intermédiaire

  • Existence du droit à rémunération
  • Exigibilité de la rémunération
  • Protection du droit à rémunération
  • Jurisprudences

3. Déontologie professionnelle

  • Le Conseil National de la Transaction et de la Gestion Immobilière
  • Publicité professionnelle, usage de titres.
  • Secret professionnel et détention d’informations privées
  • Le code de déontologie

4. Les changements de la loi Alur

  • Publicité des honoraires en pourcentage du prix
  • Mentions devant figurer au mandat
  • Mentions obligatoires dans la publicité
  • Les décrets d’application à venir

Liste des dates de formation

Transaction immobilière dans l’ancien

La location nue à usage d’habitation principale

La location nue à usage d’habitation principale

1 jours [7] Heures

Formation sur La location nue à usage d’habitation principale, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : La location nue à usage d’habitation principale

Maîtriser l’aspect juridique de la location nue à usage d’habitation principale

Participant

Agents Immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

 

Programme

1. Le cadre juridique

  • Loi Hoguet
  • Les différents mandats
  • Loi du 6 juillet 1989
  • Les honoraires

2. Le contrat de location

  • Principes de base et contenu
  • Annexes
  • Caution solidaire et dépôt de garantie
  • Loyer et charges

3. La vie du bail

  • Durée du bail
  • Revalorisation du loyer
  • Résiliation du bail
  • État des lieux

Liste des dates de formation

la location nue à usage d’habitation principale

Les différentes étapes de l’état des lieux

Les différentes étapes de l’état des lieux

1 jours [7] Heures

Formation sur Les différentes étapes de l’état des lieux, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Étapes de l’état des lieux

Maîtriser les différents étapes de l’état des lieux

Participant

Agents immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

 

Programme

1. Position du législateur, la présomption issue de la loi de 1989

  • Fonction probante
  • Le défaut d’état des lieux
  • Notion de logement décent

2. Établissement de l’état des lieux d’entrée : chronologie, convocation, forme

  • Rédaction contradictoire
  • État des lieux irrégulier ou insuffisant
  • Obstacle d’une partie
  • La prise en charge des frais d’établissement de l’état des lieux

3. État des lieux de sortie

  • Le pré-état des lieux de sortie et les conventions de travaux
  • L’état des lieux de sortie : modalités d’établissement
  • Les réparations ayant le caractère de réparations locatives
  • Notion d’usure normale et de vétusté. Grilles de vétusté
  • Modification de l’état du bien, travaux d’amélioration et compensation

4. Solde des comptes

  • Les conditions de l’indemnisation du bailleur
  • La restitution du dépôt de garantie

Liste des dates de formation

Étapes de l'état des lieux

La vente en VEFA (Vente en Etat Futur d’Achèvement)

La vente en VEFA (Vente en Etat Futur d’Achèvement)

1 jours [7] Heures

Formation sur La vente en VEFA (Vente en Etat Futur d’Achèvement), à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : La vente en VEFA

Maîtriser la vente en VEFA (Vente en Etat Futur d’Achèvement)

Participant

Agents Immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

 

Programme

1. Historique

  • Mécanisme
  • Données d’urbanisme
  • Financement

2. Contrat préliminaire de réservation

  • Contenu du contrat préliminaire
  • Le dépôt de garantie

3. Le contrat de vente en l’état futur d’achèvement

  • Contenu du contrat
  • Travaux supplémentaires
  • Mandat pour actes de disposition

4. La livraison

  • Transfert de propriété, transfert des risques
  • Diagnostics
  • Garanties
  • Responsabilité civile

Liste des dates de formation

La vente en VEFA

Aspect juridique de la location

Aspect juridique de la location

1 jours [7] Heures

Formation sur l’Aspect juridique de la location, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Aspect juridique de la location

Maîtriser l’aspect juridique de la location et connaître les obligations.

Participant

Agents Immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

 

Programme

1. Le cadre juridique

  • Loi Hoguet
  • Les différents mandats
  • Les honoraires

2. Les locations à usage d’habitation principale

  • Le cadre strict de la loi de 1989
  • Nu
  • Meublé

3. Les autres locations

  • Usage professionnel
  • Usage commercial
  • Meublé court terme
  • o Saisonnier
  • o Autres

4. Obligations

  • Diagnostics techniques
  • États des lieux

Liste des dates de formation

la location

Les différentes approche de la copropriété

Les différentes approche de la copropriété

1 jours [7] Heures

Formation sur Les différentes approche de la copropriété, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Les différentes approche de la copropriété

Connaitre les différentes approche de la copropriété.

Participant

Les agents immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

 

Programme

1.Définition et organisation de la copropriété

  • Parties communes et privatives
  • Règlement de copropriété
  • Budget prévisionnel
  • Le syndic et son contrat

2. Administration de la copropriété

  • Conseil syndical
  • Assemblée Générale
  • Règles de majorité
  • Travaux

3. La vente du lot en copropriété

  • Règles particulières
  • Loi Carrez
  • Carnet d’entretien
  • État daté

Liste des dates de formation

Approche de la Copropriété

La location meublée

La location meublée

1 jours [7] Heures

Inscrivez-vousFormation sur La location meublée, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : location meublée

Connaître l’aspect juridique et le régime fiscal de la location meublée.

Participant

Agents immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

 

Programme

1. Régime juridique

  • Location meublée à usage d’habitation principale
  • Les autres locations meublées
  • Obligations des parties, documents spécifiques

2. Régime fiscal : les bénéfices industriels et commerciaux

  • Quelles recettes, quelles charges déductibles ?
  • Amortissements, déficits
  • Les autres charges (Taxes, cotisations sociales, centre de gestion)

3. Le loueur en meublé « non professionnel » (LMNP)

  • Définition
  • Comparaison avec la location nue
  • Les précautions à prendre

4. Le loueur en meublé « professionnel » (LMP)

  • Définition
  • Les particularités du régime fiscal
  • Les plus-values professionnelles

Liste des dates de formation

La location meublée

Maîtriser les aspects du Bail Commercial

Maîtriser les aspects du Bail Commercial

2 jours [14] Heures

Formation Maîtriser les aspects du Bail Commercial, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Bail Commercial

Maîtriser l’aspect juridique du Bail Commercial

Maîtriser l’aspect financier

Participant

Les Agents Immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

 

Programme

Journée 1 : aspects juridiques, cadre légal, renouvellement

1. La naissance du bail commercial

  • Le statut des baux commerciaux. Qui en bénéficie ? Quels locaux ?
  • Forme du bail, durée
  • État des lieux
  • Exceptions

2. La vie du bail

  • Les obligations des parties
  • Normes administratives (Hygiène sécurité, amiante)
  • Modification ou changement d’activité
  • La cession du bail et ses conséquences
  • Procédure collective

3. La fin du bail commercial

  • Le renouvellement – offre et demande
  • La restitution des locaux en fin de bail
  • Le contentieux des baux commerciaux

Journée 2 : aspects financiers

1. Le loyer du bail 

  • Comment fixer le loyer ?
  • Dépôt de garantie
  • Révision du loyer
  • Plafonnement
  • Fiscalité

2. La vie du bail

  • Travaux
  • Assurances
  • Vente de l’immeuble loué

3. La fin du bail

  • Le renouvellement – offre et demande
  • L’indemnité d’éviction
  • Le contentieux des baux commerciaux

Liste des dates de formation

Bail Commercial

Capacités à négocier dans le secteur de l’immobilier

Capacités à négocier dans le secteur de l’immobilier

3 jours [21] Heures

Formation sur la Capacités à négocier dans le secteur de l’immobilier, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Renforcez vos capacités à négocier dans le secteur de l’immobilier

Bâtir et renforcer la confiance avec ses clients pour améliorer les capacités à négocier.

Identifier les clés du succès dans la vente de solutions (produits / services).

Savoir adapter son langage et ses comportements en fonction de son client/prospect.

Maîtriser les techniques d’analyse des besoins et de découverte de son client.

Présenter sa solution de façon persuasive en s’appuyant sur les besoins révélés.

Développer son empathie et sa flexibilité pour améliorer les capacités à négocier.

Anticiper les obstacles à la vente et traiter les objections et résistances.

Identifier les « feux verts » et conclure la vente.

Participant

Agents immobiliers et collaborateurs

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Connaissance de base commerciale

Programme

1ère jour

  1. Le Style Social

  • Les fondamentaux de la communication
  • Les principes de la communication
  • Découverte de la matrice des styles sociaux
  1. La confiance et l’empathie

  • Les 4 piliers de la confiance (Ouverture, Fiabilité, Authenticité, Acceptation)
  • Points forts et points faibles de chaque style
  • Qu’est-ce que l’empathie
  • Pourquoi et comment faire preuve d’empathie
  1. Les caractéristiques des styles sociaux

  • Les besoins de fondamentaux de chaque style
  • Comment chaque style prend une décision
  • Comment motiver chaque style à agir

2ème jour

  1. La préparation de l’entretien

  • Recueillir / analyser l’information sur son client / prospect.
  • Se fixer un objectif maxi et mini SMART.
  • Construire un plan de jeu
  1. La prise de contact

  • Les points de passage clés pour bâtir un climat de confiance.
  • Adapter sa prise de contact à chaque style d’interlocuteur.
  1. La découverte du client et l’analyse des besoins

  • Les Techniques de questionnement (contexte, problème, conséquence, solution).
  • Comprendre le contexte et savoir identifier les besoins.
  • Transformer les besoins latents en besoins révélés.
  1. La présentation de la solution

  • S’appuyer sur les besoins révélés.
  • Le principe du BAC (Bénéfice / Avantages / Caractéristiques).

3ème jour

  1. Négocier et traiter les attitudes du client

  • Le cycle de maintenance
  • Les comportements défensifs
  • Comment traiter les comportements défensifs
  • La spirale d’évolution
  • Les techniques de traitement des objections.
  1. La flexibilité

  • Qu’est-ce que la flexibilité
  • Construire des échanges gagnant / gagnant
  • Comment développer sa flexibilité
  1. Le processus global d’un entretien efficace

  • Les différentes étapes d’un entretien efficace (préparation, commencement, analyse des besoins, présentation, négociation, conclusion, suivi).
  • Intégrer le style social de son interlocuteur à chacune des étapes.

Liste des dates de formation

capacités à négocier

Méthodes estimatives

Méthodes estimatives

2 jours [14] Heures

Formation sur les Méthodes estimatives, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Méthodes estimatives

Connaître les méthodes estimatives

Estimer la valeur d’un bien immobilier

Savoir rédiger une évaluation

Participant

Agents immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation (étude de cas), questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Avoir des connaissances en immobilier

Programme

  1. Notions de valeur de marché

  • Valeur vénale
  • Autres valeurs (locative, remplacement, reconstruction, à neuf)
  • Spécificités du bien immobilier
  1. Les immeubles bâtis

  •  Deux méthodes principales :
  • Vide : Comparaison
  • Loué : Capitalisation des revenus
  • Trois méthodes secondaires
  • Vide : Valeur de remplacement (ou à neuf)
  • Vide : Sol et constructions
  • Par comparaison
  • Par valeur de remplacement
  • Loué : Actualisation des cash-flow
  • Une méthode ancienne pour un marché stable
  • Par la Valeur antérieure
  1. Les biens à rénover

  •  Évaluation des travaux
  1. Les terrains

  •  Éléments de valeur

Liste des dates de formation

Méthodes estimatives

Gestion Locative

Gestion Locative

3 jours [21] Heures

Formation sur la Gestion Locative, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Gestion Locative

Connaître le cadre juridique sur la gestion locative

Comment gérer la gestion locative au quotidien.

Participant

Agent Immobilier

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Connaissance immobilière

Programme

Le cadre juridique de la gestion locative 1 jour

  1. L’administration de biens
  • Loi Hoguet
  • Champ de la gestion locative
  1. Le mandat de gestion immobilière
  • Aspects commerciaux / juridiques / financiers
  1. Les différents baux
  • Professionnel – Commercial
  • Habitation nue
  • Habitation en meublé – Location saisonnière
  • Le changement d’usage

Loi de 1989 : location à usage d’habitation principale nue 1 jour

  1. Le bail et ses annexes
  • Définition
  • Mentions obligatoires et rédaction du bail
  • Obligations
  1. Le loyer
  • Loyer et sa révision
  • Dépôt de garantie
  • Cas particuliers
  1. L’état des lieux
  • Position du législateur – Modalités d’établissement
  • État des lieux détaillé
  • Notion d’usure et de vétusté

Gestion locative au quotidien 1 jour

  1. Le locataire
  • Recherche du locataire
  • Sélection
  • Solvabilité – Cautionnement
  • La colocation
  1. La gestion administrative
  • Rédaction des écrits – Courriers aux administrations
  • Gestion des dossiers
  • Gestion des contrats et des assurances
  1. La gestion financière et comptable
  • Encaissement des loyers et charges – Gestion des fonds
  • Reddition des comptes – Régularisation
  • Éléments de fiscalité des locations nue et meublée
  1. Éléments de suivi de dossier
  • Indice des loyers
  • Gestion courante
  • Gestion des problèmes

Liste des dates de formation

Gestion Locative

Immobilier : La Relation Client Agir sur la satisfaction

Immobilier : La Relation Client Agir sur la satisfaction

1 jours [7] Heures

Formation Immobilier : La Relation Client Agir sur la satisfaction, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Immobilier : La Relation Client Agir sur la qualité et la satisfaction

Identifier les clés du succès dans la relation client en immobilier

Savoir adapter son langage et ses comportements en fonction des attentes de son interlocuteur

Développer sa capacité à gérer la relation client en situation délicate

Participant

Tout le personnel

Moyens pédagogiques

Apports théoriques

Partage d’expériences

Exercices de réflexion

Mises en situation

Analyse et Débriefing

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Aucun

Programme

  1. Comprendre l’expérience client

Le cycle de vie du client.

Les besoins « SPECIFIC » et « CIVILE ».

Le parcours du client.

Le moment de vérité

  1. Connaître le processus de satisfaction du client

Définition de « la satisfaction du client ».

Le diagramme des attentes.

Le Diagramme de Kano

  1. Créer une relation de confiance

Découverte des styles sociaux.

Les bases de la construction de la confiance.

L’Empathie.

La Pyramide des attitudes

  1. Maîtriser le processus de communication relationnelle

L’écoute active.

La découverte des attentes par le questionnement ciblé.

La reformulation des attentes.

La présentation d’une solution répondant aux attentes et aux besoins du client.

L’accusé réception et le traitement des objections.

  1. Prendre à gérer les réclamations et insatisfactions

Le cycle de maintenance.

La gestion des émotions.

Le processus de traitement des réclamations et insatisfactions.

L’enquête de satisfaction.

Liste des dates de formation

immobilier

Acquisition Immobilière

Acquisition Immobilière

3 jours [21] Heures

Formation Acquisition Immobilière, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Acquisition Immobilière

Identifier les modalités de création et d’extinction des servitudes et de la mitoyenneté pour procéder à l’ acquisition immobilière.

Mettre en place un schéma d’optimisation patrimoniale efficace.

Réussir l’organisation et la transmission de son patrimoine.

Identifier les risques fiscaux.

Comprendre le mécanisme de la vente moyennant paiement d’une rente viagère.

Connaître la réglementation applicable en la matière.

Conseiller et accompagner les parties dans la finalisation du contrat pour procéder à l’acquisition immobilière.

Maîtriser le cadre juridique des servitudes, de la mitoyenneté et du bornage.

Anticiper, prévenir et gérer les risques de contentieux.

Participant

Agents immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire et des études de cas

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Aucun

Programme

LES BIENS – DÉMEMBREMENT DE PROPRIÉTÉ

  1. Les biens généralités

Les biens corporels et incorporels / meubles et immeubles

  1. La propriété individuelle

Pouvoirs du  propriétaire sur la chose

Caractère et limitation du droit de propriété

  1. la propriété collective

La copropriété

L’indivision

  1. l’acquisition de la propriété

Acquisition de la propriété par possession / convention / succession et donation

  1. la possession

Domaine d’application

Eléments constitutifs

Effets de la possession

LE VIAGER

  1. Les Bases du viager

Le régime juridique du viager

La fiscalité du viager

Le viager libre et occupé

  1. L’opportunité du viager

Le viager au service du développement des ventes en transaction

Viager et investissement immobilier

LES SERVITUDES CIVILES

  1. Généralité sur les servitudes civiles

Définition

Création des servitudes civiles

L’exercice des servitudes civiles

  1. La servitude de vue

Définition

La réglementation

Acquisition de la servitude par le propriétaire du fonds qui le subit

  1. La servitude de désenclavement

Objet

Modalités

Extinction

  1. La servitude de recul des plantations

Objet

La réglementation

Acquisition

  1. La servitude d’écoulement des eaux naturelles

Objet

La servitude d’écoulement des eaux naturelles sur le sol

La servitude d’écoulement des eaux pluviales sur les toitures

Liste des dates de formation

acquisition immobilière

Baux : aspects juridiques et pratiques

Baux : aspects juridiques et pratiques

3 jours [21] Heures

Formation sur les Baux : aspects juridiques et pratiques, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Baux : aspects juridiques et pratiques

Perfectionner ses techniques de rédaction des baux et prendre en compte les impacts de la loi Pinel

Anticiper les changements susceptibles d’intervenir en cours d’exécution du bail

Préparer la fin du bail en mesurant les conséquences liées aux conditions de la fin du bail

Cerner le champ d’application des différents régimes locatifs

Maîtriser les techniques rédactionnelles pour prévenir le risque contentieux

Prendre en compte les changements opérés par la loi ALUR et identifier les situations à risque

Connaître les spécificités tenant au statut du bail professionnel

Rédiger efficacement les clauses du bail

Anticiper les conflits liés à la fin du bail

Participant

Toute personne devant négocier ou gérer des baux

Professionnels de l’immobilier, responsables de la gestion immobilière, gestionnaires d’un parc immobilier

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Aucun

Programme

Baux d’habitation 1jour ½

  1. Le champ d’application de la loi du 6 juillet 1989

La notion de « résidence principale » meublée ou non meublée

L’exclusion des meublés touristiques

  1. Rédiger le contrat de bail et ses accessoires

Les nouvelles mentions obligatoires du bail

Les conditions financières du bail et l’encadrement des loyers

Les clauses résolutoires du bail

Les précautions à prendre lors de l’état des lieux

Le dossier de diagnostic technique locatif et les autres annexes du bail

La notice d’information

Focus sur les impacts du décret du 29 mai 2015 relatif au contrat type de location

  1. Les garanties locatives

Cautionnement

Le dépôt de garantie

Quelles pièces peut-on exiger du locataire ?

  1. L’exécution du bail

La répartition de la charge des travaux

La révision du loyer en cours de bail

Les charges récupérables

Les obligations du bailleur

Le dépôt de garantie

L’assurance

La fixation du loyer

Obligations et responsabilités du locataire

Focus sur le décret du 10 juin 2015 relatif à l’encadrement des loyers

  1. La fin du bail

Transfert et continuation du bail

Les congés délivrés par le bailleur

Focus sur le congé pour vendre, les congés délivrés par le locataire, les conditions et limites du préavis réduit et la restitution du dépôt de garantie

  1. La vente d’un immeuble loué

Le droit de préemption du locataire

Enjeux pratiques

  1. Les aspects procéduraux

La résiliation judiciaire

L’expulsion

Baux Professionnels ½ journée

  1. L’application du statut des baux professionnels

Les professions concernées

Les critères d’application de l’article 57 A

Le bail consenti à une association

Le bail mixte à usage d’habitation et professionnel

Prévalence de l’usage contractuel sur l’usage effectif

Le cas du locataire personne morale

Focus : changement d’affectation d’un local à usage d’habitation

  1. Possibilité d’adhérer conventionnellement au statut des baux commerciaux

Jurisprudence antérieure et apport de la LME

Conditions d’application du statut et avantages

Conséquences liées à l’application volontaire du statut

Focus : fiscalité du bail professionnel

  1. Rédiger les principales clauses du bail professionnel

Le dépôt de garantie

L’assurance du locataire

La répartition des charges et répartition entre le bailleur et le locataire

Fixation et indexation du loyer : ICC ou ILAT ?

Cession du bail et sous-location

Exercice : rédiger les conditions générales du bail

Focus : le renouvellement du bail professionnel

La fin du bail

La délivrance d’un congé

La forme du congé

La mise en œuvre de la clause résolutoire

Baux commerciaux 1 jour

  1. Le statut des baux commerciaux

Conditions d’application du statut

Enjeux de la conclusion d’un bail commercial

Soumission volontaire au statut

Focus : le bail commercial, alternative au bail professionnel

  1. Le régime des baux dérogatoires

Conditions permettant de déroger au statut de droit commun

Conventions d’occupation précaire

Baux successifs : les apports de la LME

  1. Le régime fiscal des baux commerciaux

  1. Les clauses du bail commercial

Clauses relatives aux conditions d’exploitation du local loué

Clauses financières du bail : clause recette, clause d’indexation, clause d’échelle mobile

Point sur la jurisprudence

Clauses de travaux et d’entretien

Clauses de répartition des charges et décret Pinel : les charges non récupérables

Focus : les travaux de mise en conformité

Clauses relatives à la transmission du bail

Clauses résolutoires du bail

Les limites à la liberté contractuelle

Clauses utiles à la préservation des intérêts du bailleur

Exercice pratique : conseils et exercices rédactionnels

  1. Les documents devant être annexés au bail

État des lieux contradictoire

Contenu du diagnostic technique

Annexe environnementale

De l’obligation légale au principe de précaution

  1. L’exécution du bail et le renouvellement

Révision du loyer en cours de bail et fixation du loyer du bail renouvelé

Le dispositif Pinel : indices de références, déplafonnement limité

L’appréciation de la notion de modification des facteurs locaux de commercialité par les juges

La sous-location et la cession du bail

La déspécialisation du bail

La mise en location-gérance

Exercice de rédaction : les clauses sensibles du contrat de location-gérance

Le droit de préemption du locataire

  1. Mettre un terme au bail

Résiliation du bail

Mise en œuvre d’une clause résolutoire

Non-renouvellement du bail

Indemnité d’éviction

Exercice pratique : chiffrer le montant de l’indemnité d’éviction

Le formalisme du congé

Bail commercial et droit des procédures collectives

Conditions de restitution des locaux

  1. Le contentieux des baux commerciaux

Rappel des principales causes de différends : panorama de jurisprudence

Règles de compétence et procédures

Liste des dates de formation

Baux