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Mandat et Mandat exclusif

Mandat et Mandat exclusif

2 jours [14] Heures

Formation au Mandat et Mandat exclusif, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif

Acquérir le savoir-faire de la prise de mandat et Mandat exclusif

Participant

Négociateur, responsable d’agence, professionnel de l’immobilier, demandeurs d’emplois

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

Première expérience dans l’immobilier

Programme

  1. Les conditions et obligations de la prise de mandat

– Les acteurs de la transaction

– Le marché de l’ancien et de l’amélioration rénovation

– Les obligations de diagnostic et de mandat

– Formes nouvelles et classiques de publicité

  1. De la prise de contact à la négociation du mandat

– Les attitudes avec le vendeur

– Prendre la main sur le vendeur

– Présenter la faisabilité économique du projet

– Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien

– Proposer des solutions

– Traiter le refus du vendeur

  1. De la négociation à la décision de prise du mandat simple

– Les propositions stratégiques

– Les concurrents

– La proposition du mandat

– Le report de la prise du mandat

– Le refus de la prise du mandat

  1. la prise de mandat

– La fiche technique

– Les photos

– L’explication du mandat de vente

– Le cadrage de la relation commerciale

– Les engagements réciproques

– Le prix de présentation du bien

  1. le mandat exclusif

– La méthodologie

– L’argumentaire à déployer

– La proposition commerciale

Transaction immobilière dans l’ancien

Transaction immobilière dans l’ancien

2 jours [14] Heures

Formation Transaction immobilière dans l’ancien, à Clermont-Ferrand, Auvergne 280.00 HT/jour

Objectif : Transaction immobilière dans l’ancien

Les conditions générales de la vente immobilière pour une transaction immobilière dans l’ancien bénéfique

Connaître le cadre légal et juridique

Connaître l’engagement des parties

Connaitre l’aspect financier d’une transaction immobilière dans l’ancien

Participant

Agents Immobiliers

Moyens pédagogiques

Un support de cours par stagiaire

Validation des Acquis

Exercices de mise en application tout au long de la formation, questionnaire d’évaluation fin de formation

Prérequis

 

Programme

Journée 1

1. Le cadre légal

  • Loi Hoguet : mandat écrit préalable
  • Les différents mandats et leurs particularités
  • Démarchage à domicile et la protection du consommateur
  • L’exécution du mandat et l’obligation d’information du mandant

2. L’engagement des parties

  • Le titre de propriété, les documents nécessaires aux vérifications préalables
  • Les diagnostics immobiliers
  • Documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d’achat
  • Le compromis et la promesse de vente

3. Loi SRU et protection de l’acquéreur

  • Le formalisme
  • Les documents indispensables
  • Sanctions en cas d’inobservation de la procédure
  • Délai de rétractation issu de la loi Alur

4. Conditions générales de la vente immobilière

  • Les différentes parties
  • Désignation du bien vendu :
  • o Immeubles en mono propriété          o Lots de copropriété            o Terrains
  • Les conditions suspensives

Journée 2

1. Opérations diverses et frais

  • Contrôles, bornage et diagnostics obligatoires
  • Questionnaire syndic (état daté) en copropriété
  • Frais d’acte notariés (achat, prise de garantie, mainlevée)
  • Plus-value immobilière

2. Rémunération de l’intermédiaire

  • Existence du droit à rémunération
  • Exigibilité de la rémunération
  • Protection du droit à rémunération
  • Jurisprudences

3. Déontologie professionnelle

  • Le Conseil National de la Transaction et de la Gestion Immobilière
  • Publicité professionnelle, usage de titres.
  • Secret professionnel et détention d’informations privées
  • Le code de déontologie

4. Les changements de la loi Alur

  • Publicité des honoraires en pourcentage du prix
  • Mentions devant figurer au mandat
  • Mentions obligatoires dans la publicité
  • Les décrets d’application à venir

Liste des dates de formation

Transaction immobilière dans l’ancien