Formation sur Comment travailler avec les collectivités territoriales? à Clermont-Ferrand, Auvergne

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Objectifs

• Permettre d’identifier les compétences de chaque catégorie de collectivités et savoir vers quels interlocuteurs se tourner.
• Comprendre les particularités des collectivités territoriales par rapport au secteur privé.
• Décoder le langage politique et administratif.
• Savoir séduire les collectivités territoriales en faisant la différence avec la concurrence.
• Maîtriser les modalités suivant lesquelles les collectivités territoriales choisissent les entreprises.

Participants

• Dirigeants d’entreprises de toute nature
• directeur administratif
• DRH
• Responsables divers
• salariés, responsables d’association
• Etc…

Prérequis

Aucun

Moyens pédagogiques

• Un questionnaire de préformation, pour recueillir les attentes des participants,
• Des supports écrits synthétiques,
• Un questionnaire d’évaluation destiné aux participants,
• Un questionnaire d’évaluation destiné à l’intervenante,

Validation des acquis

• Évaluation continue des acquisitions
• Mises en situation recontextualisées et auto-analyses de pratique
• Questionnaire de fin de formation

Programme

Séquence 1 accueil des participants

Chapitre 1 accueil des participants

• Présentation du formateur, des participants, de leurs attentes et du déroulé de la formation.

Séquence 2 qu’entend-on par collectivités territoriales ?

Chapitre 1 : les différentes collectivités territoriales qui font appel à des entreprises

• Établissements de coopération intercommunale.
• Départements.
• Régions.
• Satellites des collectivités territoriales : organismes de droit public :
• Syndicats mixtes,
• Groupements d’intérêt public,
• Établissements santé,
• Établissement médico-social …etc.
• Satellites des collectivités territoriales : organismes de droit privé :
• Associations,
• SEM, SEMOP, SPL, GIE, SA, SCOP, SCIC …etc.
• Synthèse collective.

Chapitre 2 la logique propre aux collectivités territoriales pour aménager et gérer leur territoire

• La distinction fondamentale : droit public/droit privé.
• Entre liberté d’action des collectivités territoriales et respect des règles nationales.
• Intérêt général et service public.
• Les modes de financement des projets publics.
• Mise en situation : parler « collectivités territoriales ».

Chapitre 3 : les procédures utilisées par les collectivités territoriales pour faire travailler les entreprises

• Appel d’offre ouvert / appel d’offre restreint.
• Les marchés publics.
• Connaître les possibilités de travailler avec les collectivités sans mise en concurrence
• Échanges d’expériences.
• Élaborer une stratégie pour candidater propre à chaque participant

Séquence 3 : savoir séduire les collectivités territoriales en faisant la différence avec la concurrence

Chapitre 1 : séduire à l’écrit

• Améliorer le rédactionnel des documents de l’entreprise de chaque participant :
• Devis/ factures,
• Dossiers de candidature dans le cadre d’un marché public,
• Courriers
• Publicité
• …etc.
• Améliorer le rédactionnel des supports de communication et travail rédactionnel collectif :
• Site,
• Blog … etc.

Chapitre 2 : séduire à l’oral : Échanges collectifs à partir du documentaire : à la gloire de mon maire par Kévin Fafournoux (LCP)

• Mise en situation
• Élaboration d’une stratégie propre à l’activité de chaque participant

Chapitre 3 : créer OU élargir son réseau

• Savoir vers qui se tourner
• Identifier les élus et responsables de collectivités en lien avec l’activité de chaque participant
• Apprendre à se faire connaître efficacement

Séquence 4 : synthèse de la journée

Chapitre 1 : expression libre sous forme d’Échange :

Séquence 5 : évaluation et remise des supports de formation

Chapitre 1 : formulaire de fin de formation

Chapitre 2 : remise des supports et explications complémentaires

Tarif : sur mesure

Sur mesure

Liste des dates de formation